Vermarktung von Gewerbeimmobilien

Vorbei sind die Zeiten der reinen Offlinevermarktung von Immobilien, in denen der Vertrieb ausschließlich über Zeitungsinserate, Telefonkontakte oder per Post realisiert wird. Im Zeitalter des Internets spielt für Makler, Bauträger sowie Privatleute die Onlinevermarktung eine immer wichtiger werdende Rolle. Die Anzahl der Immobilienportale wächst dabei mit rasanter Geschwindigkeit.
Bei den Immobilienportalen unterscheidet man zwischen B2C - Marktplätzen (Eigentumswohnungen, Mehrfamilienhäuser, etc.) und B2B - Marktplätzen (Büros, Praxen, Lagerflächen, Hotels, etc.). Durch Konjunktur und Aufschwung in Europa, hat gerade der letztere Bereich an Bedeutung gewonnen. Da viele Portale aber im Kern für den B2C Bereich konzipiert wurden, werden sie den Ansprüchen und der zielgerichteten Vermarktung im B2B Bereich nicht gerecht. Die Folge sind so genannte Streuverluste, die mitunter erhebliche Zeitverluste, bei suchenden Maklern, Bauträgern und Investoren verursachen können.
Neben reinen deutschsprachigen Portalen tummeln sich inzwischen auch verstärkt die mehrsprachigen Portale im World Wide Web. Wer denkt „mehrsprachig“ sei gleichzusetzen mit „international“, der irrt. Leider bauen einige Immobilienportale genau auf diesem Irrglauben auf. Aber nur, weil zum Beispiel ein Immobilienangebot in die englische Sprache übersetzt wurde, wird es noch lange nicht in England gelesen. Dies wird erst durch zusätzliches, aktives Marketing am Zielmarkt gewährleistet, was jedoch einen erheblichen Mehraufwand in vielerlei Hinsicht erfordert, den viele Betreiber von Immobilienportalen scheuen.
Der einzige europäische Gewerbeimmobilienmarktplatz ist Immopro24. Dieser bietet neben der Spezialisierung auf Gewerbeimmobilien auch tatsächlich internationales Marketing. Darüber hinaus erhält man auf Immopro24 täglich aktualisierte News, Marktberichte und Analysen sowie Experteninterviews auf europäischer Ebene – von Profis für Profis.
Herbert Hoffmann

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